广告位:吸引访客的关键位置

2019-09-16 21:22:50 编辑:八兔网络 来源:本站原创
对于网页的广告位这个概念很多人还不理解,认为广告位只有花钱在大平台上做才有效果,才有价值,自己的网站上根本不存在广告位。这是认知上的一个误区,其实企业自行建设的官方网站有许多地方是可以设置广告位的,并且设置好的广告位所能产生的价值是非常大的,图3-15中这家公司的广告位就是中间的这幅大图,这幅图片所表达和体现的是这家企业具有的科技感。

图3-15 襄阳赛克斯电气股份有限公司的广告位大图
其实网页中的广告位有首页上的广告,也有栏目页、内容页上的广告,页面正文内容中的广告,还有在一切页面可利用的空余位置放置的广告。
网站首页的主广告位
现在很多企业网站的首页上都会在第一屏的显著位置设置一个大幅的广告位,这是经过无数实践验证的行之有效的方法。需要注意的是,网站首页主广告位的放置是非常讲究的,如果说我们网页的头部是告诉访客我是谁、我是做什么的,那首页第一屏的主广告位则是要告诉访客我的核心卖点是什么。如图3-16~图3-18所示。

图3-16 网站首页的第一屏效果

图3-17 艾灸技术加盟的网站首页效果

图3-18 专业检测机构的网站首页效果
 
用强有力的文案描述留住访客
笔者在全国各地讲课的过程中,经常问听课的学员一个问题:拿什么来留住第一次到访你网站的访客?
这是一个非常关键的问题,因为通过网络推广手段,好不容易把访客
图3-18 专业检测机构的网站首页效果
 
用强有力的文案描述留住访客
笔者在全国各地讲课的过程中,经常问听课的学员一个问题:拿什么来留住第一次到访你网站的访客?
这是一个非常关键的问题,因为通过网络推广手段,好不容易把访客带到你的网站来了,一般情况下,很多访客进入的第一个页面都是你网站的首页,那么在首页上,你凭什么留住你的访客,让他不会在10秒钟之内关掉网页重新选择其他的网站浏览?
这里就体现了网站转化的第一关:留住访客。只有把网站首页的第一屏做好,让用户在10秒钟之内对你的网站产生兴趣,才能有效地降低访客在首页上的“出逃率”(专业的术语叫“跳出率”,在“运营管理的数据监测”中有介绍)。那么第一屏如果我们解决了以下这三个问题,相信访客的“出逃率”会降低很多:
我是谁?——头部解决
我是做什么的?——头部解决
我做的跟别人的有什么区别?我有什么特色?——首页的主广告位解决
只要网络推广所带来的是符合你的业务对象的顾客,相信在首页的第一屏有效地解决了这三个问题后,就可以把访客的“出逃率”降到最低。
 
有这个概念还不够,还需要再具体一点,主广告位的设计包括两个部分:其一是主广告位的画面图形;其二是主广告位的文案设计。对于画面图形,行业不同、服务客户不同,差别很大,无法赘述,而对于文案的设计是有许多讲究的。
一般来说,文案设计不能太长,也不能太虚,需要用简短的一句话概括企业的核心卖点,好的文案设计能体现企业的定位。正如前文中讲到的京东商城“网购上京东,省钱又放心”,短短10个字就把京东的定位准确地反映出来,京东就是做网购的,京东做网购的特点是让用户省钱,并且还可以放心网购;再有齐家网的“让装修像喝茶一样简单”,把消费者以为的装修这个“苦恼活”通过齐家网变得像喝茶一样简单,让消费者产生了心理认同感。不能体现企业定位的文案不能称为好的文案,如“诚实创新、追求卓越”这种广告文案,放在这家企业的网站上合适,放在另外一家网站上同样合适,但是没有切中要害,没有道出自身的核心卖点,用一句不太雅致的话来评价,叫“正确的废话”。
以上几个案例均摘选在永灿所策划的客户网站首页的主广告位画面,都是经过验证的成功案例。如图3-19所示,这些画面中都包含这些基本元素:
图3-19 客户网站成功案例
(1)有真实的产品照片或者企业场景;
(2)有容易理解的、直观的一句广告文案;
(3)广告文案都是站在给顾客带来好处的角度引发顾客兴趣;
(4)广告文案较突出,画面和广告文案融为一体。
4.内容表达:有营销力的内容是网站的关键
访客到访网页,最重要的目的是阅读网页内容、了解相关资讯、获取对自身有用的内容。网页上文字内容的表达,变得非常关键和重要。很多企业不太重视这一点,企业里编辑网站内容的是不懂业务和市场的客户服务人员,甚至是前台人员,这样的文字内容其营销力、对访客的吸引力会大打折扣。
 
新闻信息表达
几乎所有的网站都会有“新闻”这一栏目,取的名字一般为“新闻中心”或者是“企业新闻”之类,不管名称如何,新闻信息一般除了在新闻栏目展现以外,还会在网站的首页或其他位置展现,访客到访网站所阅读较多的内容也包含新闻内容,所以新闻内容在网站上的表达是比较重要的。
新闻信息内容的表达需要关注以下几个方面:
取一个好的新闻标题。标题是否有吸引力,直接决定该新闻的阅读量。标题需要有焦点、能吸引访客的关注点,能引起访客的兴趣。

图3-19 客户网站成功案例
(1)有真实的产品照片或者企业场景;
(2)有容易理解的、直观的一句广告文案;
(3)广告文案都是站在给顾客带来好处的角度引发顾客兴趣;
(4)广告文案较突出,画面和广告文案融为一体。
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